Kunde:  Kleineres internationales Handels- und Unterhaltsunternehmen für schwere Baumaschinen

• Der Inhaber und Geschäftsführer des kleinen internationalen Handels- und Unterhaltsbetriebs für schwere Baumaschinen übertrug seine Unternehmensanteile zum besseren Preis.
• Der Mutterkonzern erhöhte das ursprüngliche Übernahmeangebot basierend auf der qualifizierten Unternehmensbewertung überdurchschnittlich.

Wir wurden vom Inhaber der Handels- und Unterhaltsfirma gerufen, wegen eines Hinweises von einem unserer Kunden mit laufendem Mandat. Der Inhaber und zugleich einzige Aktionär seines Unternehmens war im Begriff, sein Unternehmen an einen amerikanischen Großkonzern für schwere Baumaschinen zu verkaufen.

Im Zeitpunkt der Kontaktaufnahme lag dem Unternehmer eine Schätzung des Unternehmenswertes aufgrund der Erfolgsrechnungen und Bilanzen vor.

Basierend auf einer ersten Beurteilung durch uns, schlugen wir ihm vor, eine qualifizierte Unternehmensbewertung auszuführen. Aufgrund der darin aufgeführten Bandbreite des möglichen Unternehmenswertes, würde er über eine bessere Verhandlungsposition gegenüber dem Großkonzern verfügen. Er willigte ein.

Die von uns ausgeführte qualifizierte Unternehmensbewertung berücksichtigte wesentliche Erfolgsfaktoren seines Unternehmens. Es zeigte sich, dass für die Betreuung der internationalen Märkte (vergleichsweise kleine Märkte) durch den Großkonzern ein erheblicher Mehrwert für diesen bestünde, im Falle einer Aktienübernahme des Handels- und Unterhaltsunternehmens.

Damit gewann das Kleinunternehmen erheblich an Attraktivität beim Konzern.

Nach einer weiteren Verhandlungsrunde präsentierte der Großkonzern in den darauf folgenden Wochen dem Unternehmer ein neues überdurchschnittlich hohes Übernahmeangebot. Damit wurde die Nachfolge seines Unternehmens erfolgreich realisiert.